|
Mødebooking
Spørgsmål: Hvordan mon en kørende sælger har det med at komme ud til et møde som dette:
I lighed med alle de andre møder, ligger det i geografisk nærhed af det
foregående møde. Den relevante beslutningstager i firmaet, som besøget sker
hos, har sørget for både tid og kaffe, da han/hun er velinformeret om indholdet
af sælgerens produkt og på den baggrund er interesseret?
Svar: Den kørende sælger vil have det godt! Sælgeren slipper for at være
bedende, undskyldende eller forklarende fra starten. Han kan gå lige til sagen
og styre forløbet lige frem til det store øjeblik: "Er jeg kommet forgæves,
eller vil I handle?" Phoneren sørger for, at dette er bragt i stand.
|
 |
 |
|
|
|
| |
